Grundlagen des Verkaufs
- 5 Kurse | 1h 40m 22s
- 13 Bücher | 44h 12m
Erfolgreiche Vertriebsprofis suchen nach Wegen, um die Effektivität ihrer Verkaufstechniken zu verbessern. Erweitern Sie hier Ihr Vertriebsgeschick.
ENTHALTENE KURSE
Prospecting: Goldsuche im Verkauf
Die Kunst des Prospectings, also der systematischen Suche nach Neukunden, ist eine der wichtigsten Verkaufsgrundlagen für jeden Vertriebsprofi. Trotz aller heute verfügbaren Verkaufsmethoden ist das Prospecting der Schlüssel, der die Tür zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess öffnet. Dieser Kurs hilft Ihnen dabei, eine angemessene Denkweise für das Prospecting zu entwickeln und Tools zu nutzen, mit denen Sie eine qualitativ hochwertige Liste von potenziellen Neukunden erstellen können. Sie lernen auch, wie Sie ein Wertversprechen vorbereiten und sich darauf einstellen, beim persönlichen Verkauf angemessen auf potenzielle Kunden zu reagieren.
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Das Discovery Meeting: Gleich einen guten Start hinlegen
Discovery Meetings sind eine der frühesten Gelegenheiten im Verkaufsprozess, um Glaubwürdigkeit, Dynamik und Vertrauen herzustellen. Sie vertiefen Ihr Verständnis für die Probleme und Chancen des Kunden. Werden sie effektiv durchgeführt, ist Ihr potenzieller Kunde begierig darauf, mehr über Ihre Lösungen zu hören. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie sich auf ein Discovery Meeting vorbereiten, das Meeting vereinbaren und sich angemessen verhalten, sobald Sie dem Kunden gegenüberstehen. Die erlernten Fähigkeiten helfen Ihnen, selbstsicher zu bleiben, Überraschungen zu vermeiden und von Anfang an eine gute Beziehung zum Kunden herzustellen.
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19m
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Das Wertversprechen: Richtige Verkaufsargumente finden
Risiko ist ein unvermeidlicher Aspekt jedes Geschäfts. Als Manager ist es wichtig, dass Sie die potenziellen Auswirkungen eines Risikos mindern oder vermeiden, wenn es eintritt, um das langfristige Überleben Ihres Unternehmens sicherzustellen. Dieser Kurs konzentriert sich auf den ersten Schritt des Risikomanagements: das Erkennen von Risiken für Ihr Unternehmen. Sie untersuchen den Unterschied zwischen internen und externen Risiken und inwieweit einige Risiken tatsächlich eine strategische Chance darstellen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie einige Techniken verwenden, mit denen Sie Risiken identifizieren und die Wahrscheinlichkeit ihres Auftretens berechnen können, einschließlich der Ermittlung der Grundursache, Delphi-Technik und Brainstorming.
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19m
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In einem Verkaufsgespräch Einwände in Gelegenheiten umwandeln
In einer Verkaufsatmosphäre, in der Kunden gut informiert, eng vernetzt und technisch versiert sind, müssen sich Verkäufer gut vorbereiten, um mit informierten Käufern und den damit verbundenen Herausforderungen klarzukommen. Beim Umgang mit dieser anspruchsvollen neuen Art von Kunden müssen Sie sich über Fragen, Einwände und Widerstände freuen und sie als das sehen, was sie sind: Gelegenheiten. Bereiten Sie sich darauf vor und meistern Sie sie mit Ihrer Kompetenz. Dieser Kurs soll Sie bei der Vorbereitung auf Einwände unterstützen, die während Ihrer Verkaufsaktivitäten auftreten können, und Ihnen Methoden für den Umgang mit Fragen, Einwänden und Widerständen an die Hand geben.
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Gut verhandeln und den Abschluss perfekt machen
Effektive Verhandlungen und Abschlüsse im Verkaufsprozess sollten zu Vereinbarungen führen. Mit einer vorhandenen Vereinbarung, gefolgt von einer reibungslosen Umsetzung, ist Ihr Kunde glücklicher, Folgekäufe sind wahrscheinlicher und Sie, Ihr Unternehmen und Ihr Kunde wechseln auf die Erfolgsspur. In diesem Kurs lernen Sie die Besonderheiten von Verhandlungen kennen, einschließlich der Schritte im Verhandlungsprozess, welche Denkweise am günstigsten ist, wie Sie Herausforderungen meistern und welche Verhandlungsfähigkeiten Sie einsetzen sollten. Zudem erfahren Sie, wie Sie den Verkauf erfolgreich abschließen.
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Digitale Abzeichen dürfen Sie für immer behalten.ENTHALTENE BÜCHER
Buch
Die Praxis des Verkaufs: Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-ManagementHerausgeber und acht Fachautoren bearbeiten vier Bausteine, die verschiedene Aspekte des Verkaufs betrachten und pragmatische Hinweise geben.
4h 42m
Von Peter Krumbach-Mollenhauer, Thomas Lehment
Buch
Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren, 5., ergänzte AuflageIn diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren.
1h 57m
Von Klaus-J. Fink
Buch
Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss, 2. AuflageRobert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb.
3h 12m
Von Manfred Faber, Robert Klimke
Buch
Erfolgreich Verkaufen für DummiesWerden Sie mit "Verkaufen für Dummies" ein Verkaufsprofi im Alltag. Setzen Sie sich durch, überzeugen Sie andere von dem, wovon Sie überzeugt sind.
7h 7m
Von Tom Hopkins
Buch
Aktiv verkaufen am Telefon: Interessenten gewinnen, Kunden überzeugen, Abschlüsse erzielen, 2., überarbeitete und erweiterte AuflageDas buch zeigt, wie es gelingt, sich optimal auf Gesprächspartner einzu stellen, und begleitet den Leser Schritt für Schritt durch die Phasen eines telefonischen Verkaufsgesprächs.
2h 30m
Von Lothar Stempfle, Ricarda Zartmann
Buch
Erfolgreich verkaufen im B2B: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten, 2., überarbeitete AuflageHartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können.
1h 52m
Von Andreas Goldmann, Hartmut Sieck
Buch
Die neuen Verkäufer: Strategien für die ZukunftIn Werner Katzengrubers Buch wird die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt.
3h 12m
Von Werner Katzengruber
Buch
Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr UmsatzIn diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und auf den Vertrieb übertragen.
4h 17m
Von Dominik Birgelen
Buch
Closing beim Erstbesuch: Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum VerkaufsabschlussDieses Buch liefert mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip eine praxiserprobte, branchenunabhängige Methodik, mit der es gelingt, effizient, sicher und fair zum Verkaufsabschluss zu gelangen.
4h 6m
Von Thomas Meier
Buch
Vertrauen gewinnen: Empathie und Offenheit in der Führungs- und VerkaufskommunikationIn dem Buch motiviert er Führungskräfte und leitet sie an, das Vertrauen von Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitern zurückzugewinnen, zu pflegen und auszubauen.
2h 54m
Von Harry Holzheu
Buch
True Value Selling: So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer KundenBernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein Angebot glaubwürdig und nachhaltig so aufbauen, dass es positive Auswirkungen auf die individuellen Wertindikatoren der Kunden hat und sich vorteilhaft in ROI, EVA oder EBIT niederschlägt.
2h 22m
Von Bernhard Kaschek
Buch
Aufstand der Verkäufer: Abhilfe für die notorische Unentschlossenheit potenzieller KundenDie konkreten Tipps, Empfehlungen und Strategien, die Gebhardt-Seele dann aus seinen ketzerischen Thesen für die praktische Arbeit im Verkauf ableitet, sind präzise beschrieben, mit konkreten Beispielen belegt.
2h 53m
Von Stephan Gebhardt-Seele
Buch
Motivation im Verkauf Der Faktor X, der alles möglich macht: Wie Sie sich selbst motivieren und neue Kunden gewinnenHans Christian Altmann lässt den Leser wieder von den Besten lernen, in dem er Erfolgsbeispiele aus der Praxis und lebendige Interviews einbindet, die jeden mitreißen und Hilfestellung bieten. Ein unverzichtbarer, aktueller Ratgeber für jeden Verkäufer!
3h 8m
Von Hans Christian Altmann
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SKILL-BENCHMARKS ENTHALTEN
Verkaufsfähigkeiten
Erfolgreiche Vertriebsprofis suchen nach Wegen, um die Effektivität ihrer Verkaufstechniken zu verbessern. Erweitern Sie hier Ihr Vertriebsgeschick. Verkaufsgeschick entsteht durch das Verständnis für Interessenten und dafür, wie man einen Verkauf am besten angeht. Erfahren Sie, wie sich Verkaufsgeschick aus den Verhaltensweisen, Fähigkeiten und Eigenschaften zusammensetzt, die einen erfolgreichen Verkäufer ausmachen. Entdecken Sie, wie Sie ein solides Verständnis für Kundengewinnung, Diagnose, Präsentation, Überwindung von Einwänden, Verhandlung und Abschluss entwickeln. Dieser Benchmark bewertet Ihr Verständnis dieses Themas. Wenn Sie sich potenzieller Wissenslücken bewusst sind, können Sie Ihre aktuellen Kompetenzen und verbesserungswürdigen Bereiche besser verstehen, sodass Sie geeignete Inhalte finden und Ihren eigenen Lernpfad kuratieren können. Die am Ende dieses Benchmarks empfohlenen Kurse können Ihnen helfen, potenzielle Wissenslücken zu schließen.
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