Prospecting: Goldsuche im Verkauf
Jeder
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Die Kunst des Prospectings, also der systematischen Suche nach Neukunden, ist eine der wichtigsten Verkaufsgrundlagen für jeden Vertriebsprofi. Trotz aller heute verfügbaren Verkaufsmethoden ist das Prospecting der Schlüssel, der die Tür zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess öffnet. Dieser Kurs hilft Ihnen dabei, eine angemessene Denkweise für das Prospecting zu entwickeln und Tools zu nutzen, mit denen Sie eine qualitativ hochwertige Liste von potenziellen Neukunden erstellen können. Sie lernen auch, wie Sie ein Wertversprechen vorbereiten und sich darauf einstellen, beim persönlichen Verkauf angemessen auf potenzielle Kunden zu reagieren.
LERNINHALTE
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Hilfsmittel und ressourcen für das sales prospecting erkennen
Erkennen, wie interpersonelle methoden für das sales prospecting verwendet werden können
Das prospecting mit einer guten einstellung angehen, indem sie die fakten kennen -
Strategien für die suche nach perfekten potenziellen kunden erkennen
Angemessen auf eine bestimmte einstellung des potenziellen kunden reagieren
Die arten von aussagen erkennen, die für ein wertversprechen an einen potenziellen kunden vorbereitet werden müssen
IN DIESEM KURS
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42s
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3m 28s
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3. Soziale Kompetenzen für das Prospecting nutzen3m 24s
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4. Nicht auf die Prospectingmythen hereinfallen3m 14s
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5. Prospecting: Legen Sie mit Ihrer Strategie los!3m 17s
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6. Sich die Einstellung des potenziellen Kunden zu eigen machen3m 9s
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7. Vorbereitung, um den Kunden vom Wert Ihres Angebots zu überzeugen3m
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