Gut verhandeln und den Abschluss perfekt machen
Jeder
- 7 Videos | 20m 29s
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Effektive Verhandlungen und Abschlüsse im Verkaufsprozess sollten zu Vereinbarungen führen. Mit einer vorhandenen Vereinbarung, gefolgt von einer reibungslosen Umsetzung, ist Ihr Kunde glücklicher, Folgekäufe sind wahrscheinlicher und Sie, Ihr Unternehmen und Ihr Kunde wechseln auf die Erfolgsspur. In diesem Kurs lernen Sie die Besonderheiten von Verhandlungen kennen, einschließlich der Schritte im Verhandlungsprozess, welche Denkweise am günstigsten ist, wie Sie Herausforderungen meistern und welche Verhandlungsfähigkeiten Sie einsetzen sollten. Zudem erfahren Sie, wie Sie den Verkauf erfolgreich abschließen.
LERNINHALTE
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Erkennen, wie eine negative einstellung zur verhandlungsführung umgedeutet werden kann
Vorgehensweisen erkennen, mit denen ein verkäufer herausforderungen bei verhandlungen bewältigen kann
Aktivitäten den entsprechenden schritten im verhandlungsprozess zuordnen -
Fähigkeiten erkennen, die bei herausforderungen im verhandlungsprozess anzuwenden sind
Die einzelnen verhandlungsstile unterscheiden
Fähigkeiten erkennen, die den abschluss eines verkaufs effizient und effektiv machen
IN DIESEM KURS
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43s
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3m 26s
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3. Herausforderungen bei Verhandlungen direkt bewältigen3m 21s
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4. Arbeiten Sie dran! Der Verhandlungsprozess3m 20s
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5. Die Verhandlungsfähigkeiten verfeinern3m 19s
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6. Den richtigen Verhandlungsstil wählen3m 19s
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7. Den Abschluss zu erzielen ist einfach – oder doch nicht?3m 1s
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