Motivation im Verkauf Der Faktor X, der alles möglich macht: Wie Sie sich selbst motivieren und neue Kunden gewinnen
- 3h 8m
- Hans Christian Altmann
- John Wiley & Sons (US)
- 2010
Verkäufer haben heute enorme Schwierigkeiten zu überwinden. Um die notwendigen Veränderungen angehen zu können, brauchen sie eine starke (Selbst-)Motivation. Hier setzt Hans Christian Altmann in seinem neuen Buch an. Strategien allein reichen nicht, sondern die nötige positive, innere Einstellung ist die wichtige Basis für jeden Verkaufserfolg. Wer seine Kunden begeistern und halten will, muss motiviert sein und entsprechend handeln. Stimmt die Stimmung, stimmt auch der Umsatz. Hier haben negative Gefühle keinen Platz. Denn kein Kunde glaubt einem Verkäufer, der von seinen eigenen Produkten und Leistungen nicht überzeugt zu sein scheint.
Begeisterung, Willenskraft und Ausdauer sind nur einige der Schwerpunkte mit denen sich Hans Christian Altmann in seinem Buch auseinandersetzt. Dabei lässt er den Leser wieder von den Besten lernen, in dem er Erfolgsbeispiele aus der Praxis und lebendige Interviews einbindet, die jeden mitreißen und Hilfestellung bieten. Ein unverzichtbarer, aktueller Ratgeber für jeden Verkäufer!
In diesem Buch
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Motivation durch starke Wünsche
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Motivation durch starke Emotionen
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Motivation durch einzigartige Angebote
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Motivation durch die Kunst aufzufallen
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Motivation durch 10 Super-Erfolgsfaktoren
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Motivation durch die richtige Kommunikation
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Motivation durch eine neue Verkaufsstrategie
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Motivation durch optimale Abschlussmethoden
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Motivation durch Veränderungen
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Motivation durch die Überwindung von Problemen
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Motivation durch die Erfüllung von Herzenswünschen
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Motivation durch tägliche Psychohygiene
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Motivation durch das Momentum
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Motivation durch Abschlussstärke
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Motivation durch Entschlossenheit
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Motivation durch die Überwindung von Misserfolgen
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Motivation durch neue Einstellungen
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Motivation durch Willenskraft
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Motivation durch den Glauben an den Erfolg
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Quellenangaben und Literaturverzeichnis
