Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr Umsatz
- 4h 17m
- Dominik Birgelen
- Springer
- 2013
Welche Einsichten können Verkäufer von Spitzensportlern, Schauspielern, Politikern, Sprach- und Sozialwissenschaftlern, Psychologen, Psychoanalytikern, Neurologen, Kulturanthropologen, Hypnotiseuren, Mentalisten und vom FBI gewinnen? In diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und auf den Vertrieb übertragen. Der Leser erfährt, wie es gelingt, mit Mentaltraining und Selbstmotivation mehr Selbstvertrauen aufzubauen und mithilfe von Kenntnissen in Psychologie, Neuromarketing und Kundentypologie unterschiedliche Verhandlungspartner besser zu steuern. Ein Buch mit zahlreichen Praxisbeispielen und Musterdialogen, damit die Umsetzung im Vertriebsalltag leichter gelingt.
In diesem Buch
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Entwicklung der eigenen Ressourcen
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Ihre Stimme
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Ein überzeugender Sprachstil
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Smalltalk
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Entschlüsselung der Körpersprache
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Ursachen für Kundenverhalten
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Kundentypologie
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Psychologische Reaktionsmuster
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Verkaufshypnose
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Manipulationstechniken
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Produktivität maximieren
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