Das Wertversprechen: Richtige Verkaufsargumente finden
Jeder
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Risiko ist ein unvermeidlicher Aspekt jedes Geschäfts. Als Manager ist es wichtig, dass Sie die potenziellen Auswirkungen eines Risikos mindern oder vermeiden, wenn es eintritt, um das langfristige Überleben Ihres Unternehmens sicherzustellen. Dieser Kurs konzentriert sich auf den ersten Schritt des Risikomanagements: das Erkennen von Risiken für Ihr Unternehmen. Sie untersuchen den Unterschied zwischen internen und externen Risiken und inwieweit einige Risiken tatsächlich eine strategische Chance darstellen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie einige Techniken verwenden, mit denen Sie Risiken identifizieren und die Wahrscheinlichkeit ihres Auftretens berechnen können, einschließlich der Ermittlung der Grundursache, Delphi-Technik und Brainstorming.
LERNINHALTE
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Beschreiben, wie der wert den verkaufs- und kaufprozess beeinflusst
Die wichtigen wertkomponenten ermitteln, die ein wertversprechen ausmachen
Erkennen, was aus sicht des kunden wertvoll ist -
Aufgrund der ergebnisse eines werteabgleichs das weitere vorgehen beschließen
Fragen der jeweiligen wertekategorie zuweisen
Gelegenheiten erkennen, um die wertvorstellung des kunden infrage zu stellen oder zu erweitern
IN DIESEM KURS
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37s
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3m 17s
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3. Wertvolle Bereiche: Was Ihr Unternehmen einzigartig macht3m 14s
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4. Welche Dinge schätzt Ihr Kunde?3m 26s
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5. Den passenden Wert finden2m 43s
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6. Wertbasierte Fragen, die für eine maßgeschneiderte Lösung sorgen3m 6s
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7. Das Wertekonzept Ihres Kunden erweitern3m 6s
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