Erfolgreich Verkaufen für Dummies
- 7h 7m
- Tom Hopkins
- John Wiley & Sons (US)
- 2008
Verkaufen muß man nicht nur im Laden oder im Außendienst. Nicht nur Produkte oder Dienstleistungen werden verkauft, sondern jeder ist täglich in der Situation, sich bzw. seine Ideen, Überzeugungen an den Mann bringen zu müssen. Werden Sie mit 'Verkaufen für Dummies' ein Verkaufsprofis im Alltag. Setzen Sie sich durch, überzeugen Sie andere von dem, wovon Sie überzeugt sind. Tom Hopkins plaudert aus dem Nähkästchen und verrät Erfolgsstrategien.
Über den Autor
Tom Hopkins ist ein Bestsellerautor und erfolgreicher Verkaufstrainer. Jedes Jahr besuchen über 100.000 Menschen seine Seminare, von seinen Videos wurden bereits über eine Millionen Exemplare verkauft.
In diesem Buch
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Was ist Verkaufen?
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Die sieben Phasen des Verkaufs
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Verkaufen zum Hobby machen – alles eine Frage Ihrer Einstellung
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Alles, was Sie nicht wissen, reduziert Ihre Chancen auf Erfolg
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Produktkenntnisse
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Technische Hilfsmittel nutzen
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Menschen finden, die brauchen, was Sie anbieten
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Einen Kontakt aufnehmen und eine angenehme Atmosphäre schaffen
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Der qualifizierte Weg zum Erfolg
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Erfolgreiche Präsentationen
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Einwände behandeln
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Den Verkauf abschließen
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Empfehlungen von Kunden bekommen
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Kundenpflege und Kundenbindung
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Mit dem Internet zu mehr Verkäufen kommen
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Planen Sie Ihre Zeit effizient
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Erfolgreich Verkaufen für Dummies
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Sich durch Ziele festlegen
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Die zehn größten Verkaufsfehler
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Zehn Methoden, Ihr Verkaufen zu verbessern
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Zehn Methoden, die Kunst des Verkaufens zu meistern
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Zehn Eigenschaften professioneller Überzeugungskünstler
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Zehn fortgeschrittene Abschlusstechniken
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Zehn der besten Websites für professionelle Verkäufer
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