Réunion exploratoire : Commencer du bon pied
Tout le monde
- 7 vidéos | 19m 37s
- Inclut une appréciation
- Obtient un badge
Les réunions exploratoires comptent parmi les premières occasions au cours du processus de vente de gagner en crédibilité, de créer un élan et d'instaurer la confiance. Elles approfondissent votre compréhension des défis et des opportunités du client. Conduites efficacement, elle laisseront votre prospect curieux d'en apprendre plus sur vos solutions. Dans ce cours, vous apprendrez comment préparer l'exploration, décrocher la réunion et vous comporter une fois en face-à-face avec le client. Les compétences que vous apprendrez vous aideront à rester confiant, éviter les surprises et commencer du bon pied la relation avec votre client potentiel.
CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE
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Identifier les résultats clés à tirer d'une réunion exploratoire.
Identifier les directives pour décrocher une réunion exploratoire.
Identifier les types de personnes à inviter à une réunion exploratoire. -
Déterminer quand utiliser les différents types de questions comme questions exploratoires.
Identifier les compétences appropriées à utiliser dans une réunion exploratoire.
Appliquer des tactiques pour gérer les surprises dans le cadre d'une réunion exploratoire.
EN SUIVANT CE COURS
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41s
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3m 20s
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3. Amener un prospect à accepter une réunion exploratoire3m 4s
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4. Inviter les bonnes personnes à la réunion exploratoire2m 56s
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5. Le cœur de l'exploration : Poser les bonnes questions3m 3s
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6. Maîtriser l'art de la réunion exploratoire3m 12s
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7. Gérer les surprises au cours d'une réunion exploratoire3m 22s
GAGNEZ UN BADGE NUMÉRIQUE QUAND VOUS AUREZ TERMINÉ CE COURS
Skillsoft vous offre la possibilité d’obtenir un badge numérique à l’issue de certains de nos cours, qui peut être partagé sur n’importe quels réseau social ou plate-forme professionnelle.
Les badges numériques vous appartiennent, pour toujours.
