Conseils de leadership sur la manière d'influencer et de persuader les autres

EN SUIVANT CE COURS

• 1.  Secret d’un leadership influent
  1m 51s
  Le leadership, c’est d’abord une affaire de résultats, mais les leaders ne peuvent pas obtenir ces résultats tout seuls. Le leadership dépend donc des autres. Les leaders doivent motiver, encourager et susciter l’engagement des autres, aussi bien à l’intérieur qu’à l’extérieur de leur organisation. En un mot, les leaders doivent influencer les autres. ACCÈS GRATUIT
• 2.  La loi de l’influence
  3m 52s
  La loi de l’influence consiste à privilégier les intérêts des autres et à créer un climat de bonne volonté, un climat où on peut nouer de bonnes relations avec eux. ACCÈS GRATUIT
• 3.  Influence réelle
  2m 55s
  Pour avoir plus d’influence, 1) fixez-vous des objectifs élevés ; 2) écoutez en dépassant votre angle mort ; 3) allez vers eux, ne campez pas sur vos positions et appliquez ces trois conseils : comprenez-les, comprenez leur situation et déterminez où ils veulent aller ; et 4) lorsque vous en avez fait assez, faites-en davantage. ACCÈS GRATUIT
• 4.  Créer de l’influence au sein de votre entreprise
  1m 59s
  Pour renforcer votre influence en tant que leader, partagez vos idées et vos connaissances. ACCÈS GRATUIT
• 5.  Alternative à la persuasion
  2m 8s
  Quand on veut persuader les autres, on essaye généralement de changer leur façon de voir. Mais nous pouvons aussi changer les options qui s’offrent à eux. ACCÈS GRATUIT
• 6.  L’influence vient de la confiance
  2m 37s
  L’influence vient de la confiance. La confiance vient de la vulnérabilité, du fait de dire par exemple : « Je ne sais pas, qu’en pensez-vous ? » Les gens dont on demande l’avis sont plus engagés. Sue Powell parle d’un dirigeant qui recueillait l’avis de tout le monde et leur demandait de faire ensuite comme si la décision finale était la leur. ACCÈS GRATUIT
• 7.  Répondre au lieu de réagir
  2m 51s
  Au lieu de réagir, répondez avec persuasion. Vous aurez plus de chances d’obtenir le résultat escompté. ACCÈS GRATUIT
• 8.  Influence : l’effet caméléon
  2m 8s
  Imiter subtilement quelqu’un peut vous donner une certaine influence sur lui. ACCÈS GRATUIT
• 9.  Comment structurer les décisions de groupe
  1m 35s
  Une décision de groupe peut en réalité être la décision d’une seule personne. Pour influencer les décisions d’un groupe, soyez le premier à parler. ACCÈS GRATUIT
• 10.  Façonner les décisions
  1m 48s
  Même si les facteurs économiques sont davantage utilisés pour motiver les autres, les leaders qui exploitent l’influence des facteurs sociaux modifient les comportements et façonnent les décisions. ACCÈS GRATUIT
• 11.  Utiliser la peur pour motiver
  2m 14s
  Utiliser des appels à la peur pour pousser les gens les effraie souvent au point de les rendre indécis et inertes. Supprimer ce qui empêche d’agir est une façon bien plus efficace d’influencer les autres. ACCÈS GRATUIT
• 12.  Comment devenir plus influent
  1m 29s
  Si vous voulez devenir plus influent, vous devez demander aux personnes que vous essayez de convaincre ce qu’elles pensent de la façon dont vous vous présentez en tant qu’individu. ACCÈS GRATUIT
• 13.  Information contre influence
  1m 48s
  Qu’est-ce qui façonne le mieux les comportements, l’information ou l’influence ? Jonah Berger explique que ce que font nos pairs compte souvent plus que des faits concrets. ACCÈS GRATUIT
• 14.  Le pouvoir des histoires
  2m 15s
  Raconter une histoire est une puissante manière d’influencer les émotions et les idées des autres. ACCÈS GRATUIT
• 15.  Influencer les autres
  2m 31s
  Voici quelques astuces que vous pouvez utiliser pour pousser les autres à faire ce que vous souhaitez, même lorsque vous n’avez pas d’autorité formelle. ACCÈS GRATUIT
• 16.  Avoir un impact positif
  2m 15s
  Votre leadership affecte tout le monde autour de vous, dans votre entreprise et au-delà. Vous devez vous assurer que votre influence est positive et qu'elle a l'impact que vous souhaitez. ACCÈS GRATUIT