Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation
- 3h 21m
- Andreas Buhr
- GABAL Verlag GmbH
- 2017
Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3.0 zu verstehen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren, um ebendiesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen.
Mit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.
Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling – Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: "Was ist in dieser Phase zu tun?", "Warum ist es zu tun?" und "Wie genau ist es zu tun?". Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen darüber hinaus wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz an die Hand.
In diesem Buch
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Geleitwort
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Markt—Was Wandel und digitale Transformation für den Vertrieb bedeuten
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Führung—Von Selbstführung zur Führungspersönlichkeit
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Selbstmanagement—So entwickeln Sie die nötigen Kompetenzen
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Recruiting heute—So finden Sie die passenden Mitarbeiter für Ihr Team
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Onboarding—So arbeiten Sie neue Vertriebsmitarbeiter richtig ein
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Teaming—So stellen Sie gute Teams zusammen
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Erfolgsziele—So führen Sie punktgenau und messbar
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Controlling—So nutzen Sie einfach Vertriebskennzahlen
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Führungsgespräche—So beherrschen Sie die »großen Fünf«
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Teamspirit—So zünden Sie den richtigen Motivationsfunken
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Literaturverzeichnis
