Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn, 5., durchgesehene Auflage
- 3h 21m
- Mario Pufahl
- Springer
- 2014
Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser direkt anwendbare Regeln und Checklisten.
In diesem Buch
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Vertriebscontrolling ist unverzichtbar
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Strategisches Vertriebscontrolling
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Operatives Vertriebscontrolling
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Organisatorische Verankerung eines Vertriebscontrollings
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Vertriebsinformationssysteme (VIS)
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Trends im Vertriebscontrolling
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Fallstudien
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Literatur- und Quellenverzeichnis
