Verhandeln im Einkauf: Praxiswissen für Einsteiger und Profis
- 2h 45m
- Georg Sorge
- Springer
- 2014
Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch.
In diesem Buch
-
Abkürzungsverzeichnis
-
Einleitung
-
Grundlagen der Kommunikation
-
Ein Streifzug zur Psychologie, Soziologie und Kultur
-
Verhandlungen und die Gründe sowie Notwendigkeit von Verhandlungen
-
Verhandlungen im täglichen (privaten) Leben
-
Verhandlungen im Einkauf
-
Zielorientierung und Alternativen (Optionen)
-
Professionelle Verhandlungsvorbereitung
-
Durchführung der Verhandlung
-
Strategien und Taktiken
-
Instrumente und Tools
-
Schwierige und unfaire Verhandlungspartner
-
Verhandeln mit Monopolisten
-
Verhandlungsabschluss
-
Lessons Learned
-
Tipps, Tricks und Erfolgsfaktoren
-
Zusammenfassung und Ausblick
-
Internetquellen
-
Weiterführende Literatur
