Personalauswahl im Vertrieb: Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen
- 3h 33m
- Steffen Strzygowski
- Springer
- 2014
Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen – wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.
In diesem Buch
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Einleitung
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Probleme des Vertriebs
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Auswirkungen von Fehlbesetzungen
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Hintergründe zum Recruiting
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Vorgehen bei der Stellenbesetzung – Make or buy
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Suche – Recruiting-Wege
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Auswahl von Kandidaten
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Das Interview – die Durchführung
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Testverfahren/Diagnostik
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Vorsicht Falle!?
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Gute Mitarbeiter halten
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Glossar
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Quellenverzeichnis
