Modernes Verkaufen für Dummies
- 6h 47m
- Joe Kraynak, Ralph R. Roberts
- John Wiley & Sons (US)
- 2009
Der Verkaufsprofi Ralph Roberts und sein Co-Autor Joe Kraynak geben in diesem Buch allen, die bereits über Verkaufserfahrungen verfügen, Tipps an die Hand, wie sie ihre Verkaufsstrategie verbessern können. Zunächst sollen Sie sich und Ihre Einstellung zum Verkaufen hinterfragen, Ihre Schwächen identifizieren und feststellen, wie und wo Sie Ihre Verkaufstechniken optimieren können. Dabei zeigen Ihnen die Autoren die vielfältigen Möglichkeiten auf, die IT und Medien bieten, und erklären, wie Sie anhand beispielsweise ein gutes Netzwerk aufbauen und den Bedarf Ihres Kunden feststellen. Außerdem beschreiben sie anschaulich, wie Sie geeignete Mitarbeiter finden und wie Sie am besten mit Risiken und Konkurrenz umgehen.
In diesem Buch
-
Einführung
-
Erhöhen Sie Ihren Umsatz mit fortgeschrittenen Verkaufsmethoden
-
Stellen Sie sich vor—Sie sind ein Top-Verkäufer
-
Ihr Fahrplan zum Verkaufserfolg
-
Machen Sie Verkaufen zum Hobby und zur Gewohnheit
-
Schaffen Sie die Voraussetzungen für unbeqrenztes Potenzial
-
Im Gleichschritt mit Ihrem Kunden
-
Die Messlatte höher ansetzen—Persönliche Partnerschaften
-
Wandel als Wachstumsstrategie nutzen
-
Durch schamlose Eigenwerbung auffallen
-
Den sicheren Bereich verlassen—Risiken eingehen
-
Reinbuttern und gleich Wieder anlegen
-
Die neuesten Technologien einspannen
-
Die Auswahl der richtigen Mitarbeiter
-
Kunden durch R-Commerce binden
-
Nach unerschlossenen und ungenutzten Märkten Ausschau halten
-
Das Potenzial des Multimedia-Marktplatzes nutzen
-
Die virtuelle Welt hat mehr zu bieten—Soziale Medien
-
Dem Kunden zu Erfolg verhelfen
-
Sei lieb zur Konkurrenz
-
Zehn Taktiken und Techniken des fortgeschrittenen Verkaufens
-
Zehn Wege, Absatzeinbrüchen entgegenzuwirken … oder sie gar nicht erst entstehen zu lassen
MEHR ANZEIGEN
KOSTENLOSER ZUGRIFF
