Intelligente Werbung, Exzellentes Marketing: Ein praktischer Leitfaden zu Kundenpsychologie und Neuromarketing, Prozessen und Partnermanagement
- 5h 14m
- Christian Zich
- Publicis
- 2012
Dieses Buch richtet sich an Marketingverantwortliche und Agenturen. Es bietet eine pragmatische Vorgehensweise für die Erstellung von "Advertisements that sell":
- ein Reifegradmodell (Basic, Managed, Advanced, Excellent), anhand dessen jeder Mitarbeiter und jede Führungskraft schnell feststellen kann, wie gut die Marketingorganisation wirklich ist und ob noch unentdeckte Reserven in ihr stecken, und
- ein Referenzmodell, an dem jeder Marketer seine Abläufe und Strukturen spiegeln kann, um gezielt Ansatzpunkte für die Optimierung der Marketingprozesse zu identifizieren.
Diese Modelle orientieren sich an den drei Grundbausteinen der Exzellenz für effiziente und erfolgreiche Marketingkommunikation:
- "Wie muss ich meine Werbung gestalten, dass der Adressat nicht nur auf sie aufmerksam wird, sondern auch sofort versteht, welches Bedürfnis er haben soll?"
- "Wie komme ich schnell und wirksam zu einem sehr guten Ergebnis für meine Markenführung?"
- Und da es noch schwieriger ist, Ideen umzusetzen, als sie zu generieren, bietet das Buch praxisorientierte Prozesse und Leitlinien, mit denen der Leser die Erkenntnisse aus den anderen Bereichen umsetzen und dabei auch noch die Marketingeffizienz "monitoren" kann.
Untermauert wird dies alles durch gute und schlechte Beispiele; Checklisten und Templates erleichtern die praktische Umsetzung.
In diesem Buch
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Zum Aufbau und zum Gebrauch des Buches—Bausteine zu exzellenter, kostenoptimierter und kreativer Marketingkommunikation
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Am Anfang des Erfolgs steht der Stimulus—Wahrnehmung, Verarbeitung und Speicherung von Werbebotschaften und -informationen
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Kaufintention und Kaufen—Warum manche Wünsche zum Kauf führen und manche nicht
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Umgarnen und becircen—Entscheidende Charakteristika der Zielgruppen richtig identifizieren und eingrenzen
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Die Suche nach den richtigen Bausteinen für erfolgreiche Werbung oder die Schwierigkeit, das Wesentliche im Werbedschungel zu entdecken
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Markenführung – die Antwort auf die Frage—„Warum soll ich bei dir kaufen?“
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Kommunikationsprogrammplanung—Das Bindeglied zwischen den Wolkentürmen der Markenführung und dem Tagesgeschäft
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Erfolge ernten—Umsätze steigern, Markenidentität umsetzen und erfolgreiche Kampagnen effizient durchziehen
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Das Referenzmodell für Marketingprozesse als Grundlage für die Integration von Kreativität und Effizienz
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Mitarbeiter und Partner—Nicht Maschinen und Tools verbessern Prozesse, sondern Menschen
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Das Beste kommt immer zum Schluss—Self-Assessments und der optimale Projektplan zur erfolgreichen Umsetzung
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Glossar der wichtigen Begriffe
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Quellenverzeichnis
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