Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent, 4., ergänzte Auflage
- 2h 4m
- Karl Herndl
- Springer
- 2014
Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn „Führen im Vertrieb“ setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit „am Mann“ beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchführung eines Sales-Workshops ergänzt.
In diesem Buch
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Führung im Vertrieb – eine Bestandsaufnahme
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Direkt führen—Die Praxis
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Die „Ordnung“ als Grundlage effizienter Führungsprozesse
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Workshop Sales-Ordnung
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Literatur
