Flexibel verhandeln!: Die vier Fälle der NEGO-Strategie
- 4h 55m
- Jutta Portner
- GABAL Verlag GmbH
- 2017
Mal ehrlich, streiten Sie noch oder verhandeln Sie schon? Mit Freund oder Feind? In privaten und beruflichen Verhandlungen treffen wir auf beide. Echte Profis verhandeln deshalb immer flexibel und beherrschen eine große Klaviatur. Einerseits wollen sie auf Augenhöhe nachhaltige Ergebnisse erzielen. Andererseits wollen sie ihre Vorstellungen durchsetzen und als Gewinner aus der Verhandlung gehen. Wie kann dieser scheinbare Spagat gelingen?
In ihrem neuen Buch zeigt die Verhandlungsexpertin Jutta Portner, wie Sie sich optimal mit der NEGO-Strategie auf jeden Verhandlungspartner einstellen – besonders hilfreich, wenn Ihr Umfeld von Eigennutz und Konkurrenz geprägt ist. Durch eine genaue Analyse der vier Situationen des flexiblen Verhandelns, in denen FREUND AUF FREUND, FEIND AUF FEIND, sowie FREUND AUF FEIND oder FEIND AUF FREUND trifft, spielt sie anschaulich alle Varianten durch. Ob bei privaten Trennungen, Gehaltsverhandlungen oder komplexen beruflichen Verhandlungen, Sie erfahren, wie Sie gleichzeitig kooperieren und konkurrieren können. So gelingt jede Verhandlung.
In diesem Buch
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Auf ein Wort
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Wie dieses Buch aufgebaut ist
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Flexibel verhandeln
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Die Vorbereitung—klare Strategie und das Ziel im Visier
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Die vier NEGO-Fälle des flexiblen Verhandelns
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FREUND trifft FREUND
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FREUND trifft FEIND
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FEIND trifft FREUND
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FEIND trifft FEIND
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Die NEGO-Strategie—kooperativ und kompetitiv verhandeln
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P.A.C.T.—das Werkzeug der NEGO-Strategie
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Anhang
