Erfolgreich verkaufen im B2B: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten, 2., überarbeitete Auflage
- 1h 52m
- Andreas Goldmann, Hartmut Sieck
- Springer
- 2014
Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.
In diesem Buch
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Wie Sie von diesem Buch profitieren
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Erfolgsfaktoren im B2B-Verkauf
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Kundenanfragen bewerten und strategisch verkaufen
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Proaktives Verkaufen
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Ein Blick in den Werkzeugkasten eines Profi-Verkäufers
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Kundentermine sind Verkaufsgespräche
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Ein Wort zum Schluss
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Weiterführende Literatur
