Erfolgreich Verhandeln für Dummies
- 7h 56m
- Michael C. Donaldson
- John Wiley & Sons (US)
- 2008
So werden Verhandlungen zum Gewinn - Verhandeln kann man lernen
Verhandeln muss man öfter als man denkt - eigentlich täglich. Sowohl im Geschäftsleben als auch im privaten Bereich kann es nicht schaden, wenn man andere von dem überzeugen kann, woran man selbst glaubt.
Erfolgreich verhandeln für Dummies ist genau das richtige Buch, um auf amüsante Art Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und so das zu bekommen, was Sie wollen.
Zahlreiche Tipps und Tricks ebnen Ihren Weg zum erfolgreichen Verhandeln.
Sie erfahren:
- Wie Sie sich am besten auf schwierige Verhandlungen vorbereiten
- Wie Sie Ihre Sprache, Körpersprache und Gestik in einer Verhandlung richtig einsetzen
- Wie Sie auch am Telefon erfolgreich verhandeln
- Wie Sie lernen besser zuzuhören
- Wie Sie sich klar und deutlich ausdrücken
In diesem Buch
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Einführung
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Verhandeln fürs Leben
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Vorbereitung für den Erfolg
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Lernen Sie Ihren Verhandlungsgegner kennen
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Erforschen Sie den Markt
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Ziele bestimmen — der Griff nach den Sternen
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Grenzen festlegen und Grenzen einhalten
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Zuhören — wirklich und genau zuhören
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Stellen Sie die richtigen Fragen
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Beobachten Sie die Körpersprache
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Hören Sie auf Ihre innere Stimme
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Kontrolle durch Deutlichkeit
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Die magische Pause-Taste
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Wie Sie mit schwierigen Menschen und Situationen umgehen
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Mit gutem Gefühl zum Abschluss kommen
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Wenn das Geschäft einfach nicht zum Abschluss kommt
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Internationale Verhandlungen
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Verhandlungen mit dem anderen Geschlecht
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Komplexe Verhandlungen
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Blinde Verhandlungen—Telefon und Internet
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Die zehn wichtigsten Charakterzüge eines guten Verhandlungsführers
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Die zehn wichtigsten Verhandlungen Ihres Lebens
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