Die Kunst des Verhandelns: Motive Erkennen - Erfolgreich Kommunizieren
- 4h 21m
- Wolfgang Salewski
- John Wiley & Sons (US)
- 2008
Der erfahrene Regierungs- und Unternehmensberater Wolfgang Salewski stellt ein Modell "wechselseitig komplementärer Kommunikation" vor, das geeignet ist, in Verkauf, Personalführung und Strategie ergebnisorientiert zu verhandeln.
In diesem Buch
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Grundlagen der menschlichen Wahrnehmung
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Menschliche Kommunikation
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Grundlagen der Verhandlungsführung
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Verkaufsverhandlungen
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Einkaufsverhandlungen
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Investitionsverhandlungen
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Zielverhandlungen mit Mitarbeitern
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Tarifverhandlungen
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Verhandlungen in Konflikt- und Krisenfällen
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Schlusswort
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Weiterführende Literatur
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