バリュー プロポジション:ピッチを正確に行う

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  • 7 coursesIncludedVideosLabel | 20m 6s
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会社が提供する価値を効果的に表現することは、すべての販売方法の中で必要不可欠な方法の 1 つです。 売り込みを成功させるには、会社'の戦略、運営、およびソリューションについての完全な知識と理解が必要です。 このコースでは、'営業やセールス ピッチを行う際の、会社の'価値を特定して明確にする方法を学びます。 'また、どのようにして会社の価値を見込客の'ニーズにぴったり合わせ、販売プロセスの一環として成功させるかについて学びます。

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  • 価値が販売および購入プロセスにどのように影響するかを説明する
    バリュー プロポジションを構成する価値の重要要素を特定する
    顧客の視点から何が価値があるかを認識する
  • 価値連携の評価の結果に基づいて何をすべきかを決定する
    値のカテゴリに従って質問をラベル付けする
    顧客の価値観に挑戦、またはそれを高める機会を特定する

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  • 37s
  • 3m 17s
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    3.  価値の領域:会社を特別なものにするもの
    3m 15s
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    4.  あなたの顧客は何を大切にしていますか？
    3m 25s
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    5.  「合う」価値を見つける方法
    2m 44s
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    6.  確実にぴったり合う価値ベースの質問
    3m 7s
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    7.  顧客の価値概念を広げる
    3m 42s

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