Virtuell verhandeln: Online-Verhandlungen optimal führen
- 3h 15m
- Jutta Portner
- GABAL Verlag GmbH
- 2023
Souverän die nächste Online-Verhandlung meistern
Online zu verhandeln ist eine Herausforderung für sich. Da sprechen Sie in schwarze Löcher, weil die Gegenseite die Kamera nicht eingeschaltet hat, Sie bekommen keinerlei Rückmeldung über die Mimik. Versteht die andere Partei Ihren Vorschlag überhaupt? Hört vielleicht sogar jemand mit? Und wer? Oder die Verbindung kommt erst gar nicht zustande oder bricht mitten drin ab. Selbst für erfahrene Verhandelnde ist die neue Art des Verhandelns mit vielen Unsicherheiten verbunden. Noch haben wir nicht genügend Expertise im Remote-Verhandeln entwickelt.
Doch wussten Sie, dass große Konzerne bereits Milliardendeals abschließen über MS Teams & Co? Online-Verhandlungen werden uns auch in Zukunft begleiten, denn es spart Ressourcen, wie Reisezeit und Reisekosten.
Lernen Sie, wie Sie Ihre Verhandlungstechnik auf das Verhandeln in remote anpassen, wie Sie damit umgehen, wenn E-Mails, Anrufe, Bild- und Tonstörungen, den Flow der Verhandlung unterbrechen. Gewinnen Sie Souveränität in Angesicht von widrigen Umständen und machen Sie sich diese neue Kernkompetenz zu eigen.
Das Buch von der Verhandlungsexpertin Jutta Portner richtet sich an alle, die nicht mehr nur von Person zu Person verhandeln.
Werden Sie zum virtuellen Verhandlungsprofi!
About the Author
Jutta Portner ist Gründerin und Geschäftsführerin von C-TO-BE. THE COACHING COMPANY und spezialisiert auf Verhandlungsführung und Verhandlungsberatung. Als Business Coach und Management Trainerin ist sie für internationale Unternehmen wie Daimler, Volkswagen, Siemens, Telefonica, Airbus u.a. tätig und führt weltweit Verhandlungstrainings für Führungskräfte durch. Jutta Portner lebt in Ambach am Starnberger See.
In diesem Buch
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Auf ein Wort
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Wie dieses Buch aufgebaut ist
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Online-Verhandeln: Ist das überhaupt möglich?
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Warum das Verhandeln online anders ist als in der analogen Welt
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Was hat die Bedürfnispyramide von Maslow mit Online-Verhandlungen zu tun?
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Gut gerüstet an den Start. Erfolgreiche Vorbereitung von Online-Verhandlungen
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Ganz nah und doch so fern. Kommunikation in Remote-Verhandlungen
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Das Beste draus machen: Limitation in der Körpersprache überwinden
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Doch, es ist möglich! Einflussnahme in virtuellen Verhandlungen
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Immer den Überblick behalten: Die Grundregeln des virtuellen Verhandelns
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Fazit. Virtuell verhandeln ist nicht schlechter. Es ist anders
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Danke
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Anmerkungen
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Literaturverzeichnis
