Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept
- 9h 5m
- Hermann Rock
- Springer
- 2019
Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt und präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.
In diesem Buch
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Definition, Aufbau, Vorbereitung
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Sieben Aufgaben des Decision Makers
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Zehn Aufgaben des Negotiators
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Verhandlungsrunde
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Influence
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Driver-Seat-Konzept im Vergleich
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Checkliste für den DM
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Checkliste für den Primary Negotiator
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Checkliste—Verhandlungsrunde
