B2B-Marketing und -Vertrieb: Die Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Leistungen
- 1h 16m
- Dirk Lippold
- De Gruyter Inc
- 2021
This book shows how, in light of new conditions, digital transformation, marketing, and sales can meet on equal footing and together develop a more efficient marketing process that benefits the entire company.
- Didaktischer Aufbau mit vielen Praxisbeispielen
- 40 Folien mit Abbildungen und Tabellen zum kostenlosen Download
About the Author
Prof. Dirk Lippold, HU Berlin, FOM Berlin, Germany.
In diesem Buch
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Thematische und begriffliche Grundlegung
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Segmentierung – Optimierung des Kundennutzens
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Positionierung – Optimierung des Kundenvorteils
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Kommunikation – Optimierung der Kundenwahrnehmung
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Vertrieb – Optimierung der Kundennähe
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Akquisition – Optimierung der Kundenakzeptanz
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Betreuung – Optimierung der Kundenzufriedenheit
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Literatur
